Главная

СВЕТЛАНА ГОВОРОВА

Элементарный маркетинг || Продавать просто

 

Копия Копия DSC_0051

 МОЯ ИСТОРИЯ

 

Родилась я в промышленном украинском полумиллионном городе, на берегу Азовского моря, в обычной семье. Хотя нет, не совсем обычной – папа был с головой увлечен электроникой, и 3 соседские микрорайона приносили ему ремонтировать технику. Помню, у нас в зале стоял огромный обеденный стол, и на нем всегда были разобранные приборы – телевизоры, магнитофоны, утюги, куча электросхем, паяльники, какие-то лампы, транзисторы, резисторы. Папа уходил в это с головой – он обожал технику.

Еще у меня есть старшая сестра, которая окончила школу с золотой медалью, побеждала в олимпиадах по физике и математике, и поступила без экзаменов в университет на прикладное программирование. Ну, кем еще я могла стать в такой семье потомственных «технарей»?

Конечно же… бухгалтером! Это были лихие 90-е, когда перестраивалось все, и мы решили на семейном совете, что в инженеры идти мне неперспективно, а вот экономист или бухгалтер — работа непыльная, место теплое, да и доход приличный. Так и пошло-поехало…

Но гены давали о себе знать 😉 Появился интернет, и я в числе первых осваивала новые программы, которые давались легко.  Настраивала первые компьютеры, (себе и всем коллегам), сама все изучала. У меня одной из первых появился дома компьютер (тогда еще с лучевым громадным монитором), и интернет – через dial-up. Помню, как на самом интересном месте обрывалась связь, и пищал модем, набирая заново.

Trifonova EV-4453Вообщем, работала я себе бухгалтером, а так как склад ума у меня аналитический, то вскоре я стала «главным бухгалтером». Работа мне нравилась, но было как в анекдоте про пожарника: «Люблю свою работу, все бы хорошо, если бы не пожары». Только у меня был вариант «если бы не отчеты и не налоговая».

Последним моим местом работы, как бухгалтера, был один из лучших ресторанов в нашем городе. С французской кухней, где повар учился во Франции и выиграл гран-при в кулинарном конкурсе в Москве, японской кухней, кондитером, который также учился во Франции (вкуснее десерта, чем его «Тирамису» я до сих пор не ела), огромным винным подвалом, где я узнала толк в хорошем вине. Директором была моя подруга, прекрасный и душевный человек, с творческим складом характера, а какие мероприятия мы организовывали, каких артистов приглашали!

В определенное время мы задумались о необходимости интернет-рекламы. Как вы думаете, кто делал сайт и соцсети для  ресторана? Угадали, главный бухгалтер Светлана Говорова. О Боже, я тогда даже не подозревала, куда это все меня приведет.

…А потом началась война…. Прямо напротив нашего ресторана шли бои, (мы расположены в центре города), и  в 10-ми метрах стоял танк… Горисполком, который был прямо напротив нас, был захвачен и горел… И наша райская жизнь закончилась.

Разумеется, ни о каких банкетах никто не думал. Все, кто мог уехать – покинули город, а те, кто остался – не выходил из дома. Было очень страшно. На улицу выходили из дома украдкой, за продуктами, на окна клеили скотч, чтобы, если стекло разобьется при взрыве, осколками не поранило жильцов… И в один прекрасный день на городском сайте появилось объявление: женщин с детьми по возможности просим покинуть город. Дочери моей на тот момент исполнился 1 год, и рисковать я не стала.

Села в машину и поехала в Одессу. Как я эту дорогу выдержала – ума не приложу. Малышка в автомобильном кресле сзади, я, издерганная стрессом и бессонными ночами от взрывов и мыслями «что с нами будет?», приехала в Одессу в 7 утра. Заехала на дорогу с односторонним движением (кто был в центре Одессы, знает, что там параллельные улочки, одна в одну сторону, другая – в другую). Водитель из встречной машины высунулся и прокричал мне что-то вроде «ненормальная, куда прешь?». А мне было уже все равно. Добраться бы до кровати и поспать.

Моя родственница снимала в Одессе квартиру вместе с соседкой, недалеко от Привоза, и они согласилась приютить нас на первое время. Испытывать терпение гостеприимных хозяев я долго не стала, и начала подыскивать себе другое жилье. Что было не так-то просто. «Переселенцев», да еще с маленьким годовалым ребенком не очень-то хотели брать. Но, в итоге, признаюсь честно, немного схитрив, по чужому паспорту, нам удалось снять квартиру.

И я выдохнула, села и оглянулась вокруг. Что с нами будет? Когда мы вернемся домой? КАК мне заработать на жизнь??? Вот тогда и пришло осознание, что мне нужна работа, которая не будет привязана к одному городу. Которая позволит свободно перемещаться по всему миру (или хотя бы СНГ). И обеспечит достойное существование мне и дочери.

potemkinskaya_lesnicaКогда первый стресс немного прошел, я оглянулась вокруг и начала изучать Одессу. Мы стали гулять, к Оперному театру, по Дирибасовской, а Потемкинскую лестницу моя дочь в годик исходила вдоль и поперек. Стала я подыскивать варианты жилья…

А потом в родном городе утихли бои. Ситуация стабилизировалась более-менее. Там остались пожилые родители. Открывался по сокращенному графику ресторан…. Мы вернулись домой.

Но мысль о смене профессии не отпускала.  И тут вдруг мне попадается на глаза статья с приглашением на тренинг по инфобизнесу, за 500$. «Как зарабатывать на своих знаниях и экспертности, не выходя из дома», или как-то так. И на работе выдали премию в размере стоимости этого тренинга. Прошла. Заинтересовалась. Помню, тогда мне больше всего понравился урок о создании продающей страницы на конструкторе. Поняла, что это — мое. Как-то все это очень легко давалось и получалось.

IMG_2397Но поняла, что не хватает той самой экспертности, на которой зарабатывать-то надо! Прошла школу коучинга у Николая Латанского (на фото). Вдохновленная еще больше,  создала свой сайт, группы в соц.сетях. Тогда я хотела продавать услуги коуча, помогать людям в личной жизни. Мои статьи читали, писали одобрительные комментарии, но продажи не шли. Как наивно тогда было думать, что они вообще будут, без рекламы, продвижения и воронки продаж!

Пока я была в раздумьях, как развивать свой проект, ресторан наш закрылся. Я потеряла работу. С маленьким ребенком на руках. Небольшая финансовая подушка таяла на глазах. И нужно было срочно что-то решать.

Я была подписана на рассылку Татьяны Рудюк, трансформационного тренера и автора «Белого Блога».  И тут от нее приходит письмо: «Ищу личного помощника, человека для ведения соц.сетей». Помню, что испытательный срок был — 3 месяца без оплаты. Но я очень хотела попасть в этот загадочный инфобизнес, к человеку, который уже успешно в нем реализовался.

Я написала, рассказала о своем небольшом опыте, и о пройденных тренингах. Прошла отбор (скорее всего, на Татьяну произвел впечатление мой ОГРОМНЫЙ энтузиазм), и с этого все началось.

Одним из условий работы было умение работать в Photoshop. Открыла я тогда эту программу и мне захотелось сразу снять свою вакансию. Я подумала: КАК вообще можно что-то здесь понять? Какие-то слои, что за ужас такой? Стала лихорадочно искать видеоуроки на YouTube… Через 2 дня я уже накладывала текст на изображения, отделяла его тенью, делала обводку. Сейчас Photoshop — это одна из моих любимых программ, я восхищаюсь талантливыми программистами, которые ее создали. Кстати, это нормальная первая реакция на новые задачи: «Я никогда это не освою! … но мне нужно… попробую… о, хотя бы что-то получилось… Я владею этим в совершенстве!» Так что не бойтесь изучать новые программы и сервисы. Отторжение ума быстро проходит.

Передо мной стояла задача набирать людей в Facebook, я не знала, как это делать. И прошла тренинг, как набирать подписчиков в ФБ. Набрала за месяц 500 человек, без рекламы и других платных методов (неплохо для человека без опыта). Для меня тогда это оказалось огромным достижением.

Забегая вперед, скажу, что потом я освоила новый вид бизнеса, когда набирают группы в соц.сетях и монетизируют их. И свою первую “коучинговую” группу за 3 месяца раскрутила до 15 000 подписчиков, зарабатывала на ней, а в последствие продала за неплохие деньги. Так что этот вид бизнеса — еще один в моей копилке. Как это осуществить — расскажу обязательно на своем блоге.

А тем временем я набивала руку в SMM.

2 года в тесном сотрудничестве с психотерапевтом и коучем привели к тому, что я отлично изучила, как продавать в этой нише.

Хотелось большего, и я нашла еще один проект, в самой большой клинике нашего города, вместе с отличным СПА. Мы полюбились друг другу с первого взгляда. Я работодателю – перечнем тренингов, которые прошла, своими навыками в области рекламы и SMM, плюс ответственностью, приобретенной за годы работы главным бухгалтером, а они мне – высокой зарплатой,  бесплатным медицинским обслуживанием (я же молодая мама), плюс – солидные скидки в одном из лучших СПА города (я же девочка). И плюс – прекрасный коллектив. Еще увлекли новые задачи. Там я освоила азы СЕО, копирайтинга, и очень глубоко вникла в контекстную рекламу.

И конечно же, мой горячо-любимый Facebook. С рекламой FB у меня особые отношения. Я научилась получать клиентов буквально за копейки (это не преувеличение), и благодарна за то, что Заказчики доверяли мне такие огромные суммы на рекламу, я получила потрясающий опыт. Думаю, что доверие я оправдала сполна, и все остались “в плюсе”.

2017-04-08_21-35-25

Все бы неплохо, если бы не жесткий официоз работы. Собрания, совещания, летучки, строгая отчетность (от которой я так хотела сбежать)…

Звоночком для меня стал один случай. По четвергам до 12 часов дня мне нужно было сделать и отправить недельный отчет по трафику. И еще нужно было забрать ребенка от родителей, которые помогали присмотреть за Машей, если у меня был «аврал». Так вот, спускаюсь я от родителей по лестнице с дочкой на руках. Подворачиваю ногу и лечу со ступенек. Ребенка удержала, она даже испугаться не успела, зато у самой от боли чуть искры из глаз не посыпались. То ли сломала голень, то ли подвернула – боль была адская. Вообщем, усадили нас в машину… вы думаете, я разрешила отвезти меня в больницу? Как бы не так. Я же гиперответственная. Помните? Мы поехали домой. Нужно было делать отчет по трафику. Отчет я сделала, со сжатыми от боли зубами.  Отправила. Потом поехала в травмпункт делать снимок. Перелома, слава Богу, не было. Просто растяжение сильное…. И тогда я задумалась… Хочу ли я работать на кого-то в принципе… И кто это в итоге оценит – такие жертвы. И тогда стала задумываться о создании своего маркетингового проекта.

Честно, получилось не сразу. О, я прошла все типичные для начала своего дела этапы. «Вот пройду еще этот тренинг, и начну!». Мне казалось, что нужно еще подтянуть копирайтинг. Прошла тренинг по копирайтингу. Потом был запуск у любимого заказчика, как я могла заниматься своим проектом? Вообщем, где-то год все это откладывалось.

Потом я решила, что если постоянно буду придумывать себе пути отхода, никогда не начну свой проект. Включилась в очередной дорогущий тренинг (вместе с такими же “стартаперами”), и закипела работа.

Но, мой первый запуск продаж состоялся… наполовину. Как-то я услышала на выступлении одного очень известного спикера и коуча, что он вначале продает курс, а потом, по ходу, его пишет. Идея тогда мне запала в душу, и я взяла это себе на вооружение (хотя сейчас я понимаю, что это было откладывание на потом и нежелание “утруждать” себя.)

Написала я продающие тексты, сделала красивые лендинги, смонтировала видео, “залила” серии писем, настроила рекламу… Все началось так здорово, люди подписывались в группы, писали мне письма, покупали мои “трипвайры” (это такие недорогие продукты, помогают наладить финансовую дружбу с клиентами), даже начали приглашать меня в свои проекты…. а я элементарно испугалась. Побоялась писать свой основной курс, который и должен был приносить основную прибыль. Окупила затраты на сервисы и рекламу, и остановила запуск. Вот так…. Думаю, многим знаком этот страх продаж. После этого была пауза… снова работа над проектами заказчиков…

Кстати, именно сотрудничество с моим постоянным заказчиком в течение 2-х лет и помогло мне приобрести уверенность в себе и своих силах. Я увидела своими глазами, как двум человекам под силу делать продажи на сотни тысяч рублей за пару месяцев.

Да, это труд, это упорство, это вставать в 5 утра и корпеть над лендингом, который нужно довести до идеала. Я прошла весь путь, все этапы бизнеса. Создание аккаунтов в соцсетях, создание своего сайта, выбор домена и хостинга, работа с сервисами рассылок, настройка рекламы в Фейсбук, во вКонтакте, контекстная реклама… Я работала с аудио и видео — чистила звук, перекраивала его, затем научилась монтировать видео, в разных вариантах, на 3-х программах…. Все чаще приходили мысли — а почему все это я не могу сделать для себя? Просто потому, что не хватает решимости и смелости? Ах, мне уже 40 лет, не поздновато ли начинать?

И как-то на глаза попалось видео одного миллионера, эмигранта из Белоруссии в США, Гарри Вайнерчука… он говорил прямо про меня и для меня:

gari-vajnerchuk-4_1079x681“ПОЧЕМУ СТОИТ НАЧАТЬ МЕНЯТЬ СВОЮ ЖИЗНЬ ПРЯМО СЕЙЧАС?

…Тем, кому сейчас 40, 50, 60, 70 лет кажется, будто реальность принадлежит молодежи, но это не так. Правда, не так. Хватит уже придумывать отговорки! Вы думаете: “Эти миллениалы (поколение родившихся после 1983 года, встретивших новое тысячелетие в молодом возрасте, характеризующееся, прежде всего, глубокой вовлечённостью в цифровые технологии – wikipedia) получают все, им не нужно так усердно работать, как нам …”

Да всем плевать, 40, 70 или 90 тебе лет! Женщина ты, мужчина, или инопланетянин. На рынке важны твои достижения! Если ты смог чего-то достичь.

Те, кому сейчас 58, могут прожить еще 40 лет. 40 ЛЕТ на то, чтобы заниматься любимым делом, ЗАДУМАЙСЯ!! Начинай вкладывать в любимое дело. Пойми: это не только удел молодежи!

Представляй поколение тех, кто действительно отдает себя работе, даже с сединой на висках. Опыт, практика… Начни свою игру! Разберись в новом мире. Ты не вырос в Инстаграме? Но ты и водить не умел! Научился же? Прекрати придумывать отговорки! Начинай изучать новый мир и открывать новые возможности. Честно! Я думаю, что у тебя шансов создать компанию в 40 и 50 лет намного больше, чем у 17-летнего, который наивен и неопытен. У тебя есть опыт. И этот опыт многое значит!

Можно, конечно, заявить: я не собираюсь осваивать маркетинг, и в Инстаграмм идти не собираюсь, но такая логика, друг мой, приведет тебя к поражению.  И я говорю с тобой об этом по одной причине. Я хочу привлечь твое внимание к буму предпринимателей в возрасте от 40 до 88 лет в современном мире.

Существует невероятное количество предпринимателей, которые начали свой бизнес в 40, 50, 70 лет, когда это было невероятно трудно! Сидни Фрэнк создавал компанию «Grey Goose”, пока не отпраздновал свое 70-летие. И продал ее за 3 млн долларов! Ты хотел бы сделать себе такой подарок на 70-летие?

Да, ты можешь выбрать гольф или просмотр сериалов, а можешь создавать компанию по производству свечек.  Просто выкладывай в инстаграмм классные фото со свечками и все – процесс запущен! Научись этому. Пойми, что все в твоих руках. Так используй это! Ты живешь один только раз, и когда тебе будет 90 или 100, ты будешь сожалеть, что упустил эту возможность. Ты позволил себе все потерять, когда были все возможности. И поверь, это сожаление – самое худшее.

Мне кажется что именно сейчас нужно вдохновить поколение, поколение, которое ТАК этого заслуживает.”

Вот такую речь послушала я и поняла, что самое время начать. Пока у меня есть эта энергия, пока свежи мои знания. У меня есть ВСЕ необходимые знания для запуска своего проекта. На самом деле, запустить продажи не сложнее, чем пользоваться мультиваркой. Каждый день мы делаем несколько бытовых операций, которые сложнее, чем шаги для запуска продаж своих продуктов. А знаете что самое сложное? Принять решение и следовать ему.  Да, нужно мужество. И системность. Ведь твой продукт может понравиться не всем. И да, могут появиться “критики”. Но как окрыляют благодарность клиентов! Когда они сами, делая шаг за шагом, настраивают рекламу, получают первых покупателей за смешные деньги!

IMG_1454 - копия

И тогда я попрощалась с заказчиком, горячо любимым, который помог мне пройти весь этот путь и поверить в себя. Отрезала себе все пути отхода. И таки создала свой проект. Он перед вами. Мой путь от идеи до результата занял 3 года. С метаниями, исканиями, учебой в разных областях и собиранием всего этого воедино, в курсе “Элементарный маркетинг”. Я, прошедшая десятки разных тренингов, вижу, что  на рынке не достает именно таких — простых, подробных и пошаговых курсов, где все рассказывается очень дотошно, для новичков, какой была когда-то и я. Где предостерегают от лишних затрат ваших средств и времени. И где действительно получают результаты в виде первых продаж за пару месяцев.

Если подытожить, то свою задачу я вижу таким образом:

Меня зовут Света Говорова. Я помогаю начинающим экспертам создавать и продавать свои продукты в интернет на всех этапах — от идеи до результата,  с минимальными затратами средств и времени, при помощи «Элементарного маркетинга» — простых и действенных шагов.

Хотите пройти со мной путь от нуля до первых денег? Заполните анкету на бесплатную консультацию >>>.

 

1 Комментарий

  1. Лора

    браво! в добрій путь….! я за тобой)))!!!

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *